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成都收账公司提示对客户定期探访能避免债务风险

四川成都追债公司★信和律师讨债网_成都收账公司_成都要账公司  时间:2016/10/27  浏览:166

成都收账公司

  前文我们写了遇到别人借钱怎么拒绝,如果确实无法避免的人情往来,那么对欠款者定期探访能避免债务风险也能避免发生严重的债务风险,希望本文对大家有所帮助。闲话少说,我们进入主题。
  无论是公司还是个人,个人借钱都是比较相熟的人。经常在照面或者是经常往来的人。对方的情况自己是知根知底的,这样发生债务风险的情况要比很久不往来的人低得多,哪些对借钱最近情况不了解的,则更容易发生借钱收不回的情况。成都收账公司在客户群体里发现债务逾期的更多的是很久不怎么往来的朋友。或者是对代理商合作商近况不了解的占大多数。同样的道理,一个公司如果想要避免客户逾期,甚至是出现呆账坏账的债务风险,那么,销售人员需要对客户进行定期探访,因为对客户进行有效的定期探访有利于多项营销活动的顺利开展, 诸如完成销售任务、 维护客户关系等,对于欠款的及时催收来说同样具有重要意义。定期探访欠款客户有哪些意义呢?成都收账公司总结发现,对客户进行有效的定期探访, 对于成都收账公司的催收账款工作具有如下主要作用:

  1.有助于销售人员及时掌握大量充分有效的客户信息一探访:这是掌握客户信息最直接、 最有效的途径。欠款人的办公场所,住家有没有变动。欠款人生意经营状况如何,这都是最直接的方式。

  2.成都收账公司认为,探访欠款客户有助于增强公司销售人员与客户之间的紧密联系一探访客户的行动本身就是保持与客户联系的一种重要方式。对客户进行维护探访都是最好的维护客户关系,见面三方熟就是这样的道理。
  3.有助于确定客户企业的付款态度和具体付款方式一及早确定这些问通,你就可以在今后的收数工作中做好充分准备,以及提前做好应对策略。

  4.有助于增加催收任务完成的几率,经常探访客户的销售人员总是比那些不经常与客户联系的销售人员更容易收回货款。 成都收账公司要想快速收回欠债同样是经常对债务人进行造访,只不过这样的造访没有销售人员造访那样让对方感到轻松,甚至会让对方紧张。如果真的有钱的委托目标,基本上造访一次就能收回欠债。

  5.有助于选择合适的催款时机和催款方式一根据你探访的结果展开收数工作,比如看到对方收了一笔货款,这个时候你就可以要求对方结款,如果自己不主动积极那么对方是很少会主动的来找你结账的,这才是真正的对症下药,并且有助于及早发现问题,并采取有力措施进行有效解决债务问题。如果跟客户交朋友,真诚交流,不但有助于客户欠款回收,还能提高销售人员自己的业绩。这样的客户更不容易流失。对很少探访客户的销售人员很可能在上门催账之时才发现客户企业早已是人去楼空了。


  既然定期对客户进行友好探访对于销售人员的账款回收工作具有如此重要的作用,那么为更好地促进催款任务及时、高效的完成,成都收账公司提醒销售人员在对客户进行定期探访的过程中需注意以下问题:

  1.尽可能选择合适而固定的探访时机,既不要让客户感到厌烦,也不要令客户感到流乱。当然如果是收账公司则可以选择在对方最不方便的时候出现,如果他正在谈客户的时候或者是家人聚会的时候,这样的时候才是成都收账公司出现的时刻。

  2.不要轻易破坏探访规律,比如经常水人家,经常性地破坏探访规律,就如同不定期探访客户一样, 会让客户感到你缺乏时间观念。

日常探访客户时不要过于急功近利,要在维护良好的客户关系的基础上商讨具体合作事宜。

  a.专门以催收账款为目的的探访必须按时进行,不要有等待的心理,否则会令客户的还款心理更加懈怠。

  b.在对客户进行探访之前必须打电话对客户进行预约,以免客户不在或没有时间,另外也可避免唐突造访让客户反感,成都收账公司建议这样的定期探访要让客户觉得是在帮助他解决问题,对他进行关心,这样才是成功的销售和成功的探访,甚至客户都不会感觉是为了避免欠债风险而经常到他哪里转悠。

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